Referencia completa de precios de venta para e-commerce, SaaS, sitios web y negocios de afiliación. Múltiplos reales y factores que determinan el precio final.
Datos de mercado
Rangos de valoración y múltiplos del mercado hispánico (España y LATAM).
| Tipo de negocio | Rango de precio | Base de cálculo | Factores clave | Ejemplo numérico |
|---|---|---|---|---|
| ⚡ SaaS → | 3× – 6× ARR | ARR = MRR × 12 | Churn, NRR, crecimiento | MRR 5.000€ → 180.000€–360.000€ |
| 🛍️ E-commerce → | 2.5× – 4× SDE anual | SDE = Beneficio neto × 12 | Margen, recurrencia, tráfico | SDE 36.000€ → 90.000€–144.000€ |
| 📰 Sitio web / Blog → | 30× – 40× ingresos mensuales | Revenue neto mensual | RPM, tráfico orgánico, DR | 1.500€/mes → 45.000€–60.000€ |
| 🔗 Afiliación → | 25× – 35× comisiones mensuales | Comisiones netas mensuales | DR, diversificación, antigüedad | 1.200€/mes → 30.000€–42.000€ |
Guías detalladas
Variables de valoración
Independientemente del tipo de negocio, estos factores elevan o deprimen el precio de venta final.
Una tendencia positiva en los últimos 12 meses puede elevar el múltiplo hasta el rango más alto. Los compradores pagan prima por el crecimiento sostenido; los negocios estancados o en caída se descuentan significativamente.
El tráfico SEO y directo es un activo intangible que los compradores pagan. Los negocios con más del 50% de tráfico orgánico alcanzan precios más altos que los dependientes de Meta o Google Ads.
Múltiples canales de monetización reducen el riesgo para el comprador. La concentración mayor al 70% en un solo canal (un cliente, un proveedor, una plataforma) deprime el precio de venta.
P&L limpio de los últimos 24 meses, acceso a Analytics y extractos bancarios aumentan la confianza del comprador. La falta de documentación puede reducir el precio en un 20–30% o bloquear la operación.
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Preguntas frecuentes