Guía completa para adquirir una tienda online verificada en España y Latinoamérica. Métricas reales, proceso transparente y due diligence incluida.
Oportunidad de inversión
A diferencia de crear un negocio desde cero, adquirir un e-commerce te da acceso inmediato a clientes, tráfico y ventas existentes.
Dominio, base de clientes, inventario, relaciones con proveedores y cuentas en marketplaces. Todo transferible en el cierre.
Compras un modelo validado: el mercado ya existe, el producto funciona y los canales de adquisición están operativos.
Due diligence
Analizar estas métricas te permite tomar decisiones informadas y negociar el mejor precio de adquisición.
El volumen bruto de ventas y su tendencia en los últimos 12 meses. Presta atención a la estacionalidad y los picos.
Márgenes superiores al 25% son el umbral de confianza. Incluye costes de producto, publicidad, logística y plataforma.
Un ratio LTV/CAC superior a 3× demuestra que el modelo de adquisición es rentable y escalable para el nuevo propietario.
La dependencia excesiva de paid ads o un solo canal es un riesgo. El tráfico orgánico aporta valor permanente al múltiplo.
Más del 30% de clientes recurrentes refleja fidelización real y reduce el riesgo de adquisición futuro.
Riesgos a conocer
Señales de alerta que debes identificar antes de hacer una oferta.
Si el 80%+ del tráfico viene de Google Ads o Meta Ads, la rentabilidad puede desaparecer con un cambio en los costes por clic.
Un solo proveedor exclusivo representa un riesgo operativo. Cualquier interrupción de suministro paraliza el negocio.
Revisa el historial en Amazon, Google Shopping o redes sociales. Las suspensiones previas tienen alta probabilidad de repetirse.
Una tendencia decreciente en los márgenes netos durante 6-12 meses exige explicación sólida antes de hacer una oferta.
Valoración
La mayoría de e-commerce rentables se adquieren entre 2.5× y 4× su SDE anual. Los negocios con tráfico orgánico, márgenes superiores al 30% y alta recurrencia alcanzan los múltiplos más altos. Ejemplo: beneficio mensual de 3.000€ → valoración entre 90.000€ y 144.000€.
SDE anual (beneficio neto × 12)
2.5× – 4× SDE anual
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