Guía completa para vender tu tienda online al mejor precio en España y Latinoamérica. Valoración verificada, compradores con capital listo.
Due diligence
Conocer estas métricas antes de salir a vender te permite presentar tu negocio de forma profesional y conseguir el mejor múltiplo.
El volumen bruto de ventas es el primer indicador. Los compradores analizan la tendencia de los últimos 12 meses, no solo el pico.
Los márgenes superiores al 25% son el umbral de confianza. Incluye costes de productos, publicidad, logística y plataforma.
Un ratio LTV/CAC superior a 3× demuestra que el modelo de adquisición es rentable y escalable para el comprador.
La dependencia excesiva de paid ads o de un solo canal de adquisición penaliza el múltiplo. El orgánico aporta valor.
Los negocios con más del 30% de clientes recurrentes se valoran más. Refleja la fidelización y reduce el riesgo de adquisición.
Antes de vender
Prepara el P&L de los últimos 12 meses separando claramente los gastos del negocio de los personales. Usa Google Sheets o un contador si es necesario.
Exporta desde Shopify, WooCommerce o tu plataforma el histórico de pedidos, tasa de conversión, AOV y tasa de repetición. Conecta Google Analytics si no lo tienes.
Documenta los procesos recurrentes (atención al cliente, reposición de stock, gestión de proveedores). Cuanto más autónomo sea el negocio, mayor será el múltiplo.
Lista todos los activos incluidos en la venta: dominio, cuentas de redes sociales, base de email, relaciones con proveedores, contratos activos y marca registrada si existe.
Valoración
La mayoría de e-commerce rentables se venden entre 2.5 y 4 veces su SDE anual (Seller Discretionary Earnings). Los que tienen tráfico orgánico, márgenes superiores al 30% y alta recurrencia alcanzan los múltiplos más altos.
SDE anual (beneficio neto × 12)
2.5× – 4× SDE anual
Cómo funciona
Rellena el formulario (5 min). Nuestro equipo revisa la candidatura y te confirma en 48h.
Verificamos los datos, preparamos la ficha y publicamos con el análisis FlipMercado.
Gestionamos ofertas, NDAs y due diligence. Solo pagas si vendes: 5% success fee.
Sin compromiso. Sin exclusividades. Pagas solo si vendes.