Referencia de precios de SaaS en el mercado hispánico. Rangos de valoración por ARR, múltiplos actuales y factores clave que determinan el precio de venta de un negocio de software.
Due diligence
Los compradores analizan estas métricas para determinar el múltiplo que están dispuestos a pagar.
El ARR (MRR × 12) es la cifra sobre la que se aplica el múltiplo. Los compradores analizan la tendencia del MRR en los últimos 12 meses. MRR en crecimiento sostenido justifica múltiplos más altos que MRR estancado.
El churn mensual es el indicador que más afecta el precio. Churn < 2% → múltiplo 5×–6×. Churn 2–3% → 4×–5×. Churn 3–5% → 3×–4×. Por encima del 5% los compradores exigen descuentos importantes o evitan la adquisición.
Un NRR (Net Revenue Retention) superior al 100% significa que los clientes actuales generan más revenue que el que se pierde. Es la señal más sólida de salud del negocio y puede llevar el múltiplo al rango 5×–6×.
Los SaaS con mayoría de contratos anuales (>50%) tienen mayor predecibilidad de ingresos. Esto reduce el riesgo percibido por el comprador y justifica un múltiplo superior al de negocios con contratos solo mensuales.
Si el fundador es el único que puede mantener el código, el precio cae. Los compradores descuentan significativamente el riesgo de transición técnica. Documentación del stack, tests automatizados y código limpio elevan el precio.
Múltiplos de mercado
Los SaaS del mercado hispánico se venden entre 3× y 6× su ARR anual. Los negocios con churn mensual inferior al 2%, NRR superior al 100% y crecimiento orgánico alcanzan los múltiplos más altos. Un SaaS con estos tres indicadores puede superar el 6×.
ARR = MRR × 12
3× – 6× ARR
Ejemplo de cálculo
Casos reales
Basados en transacciones del mercado hispánico.
Marketplace especializado
Los marketplaces especializados permiten vender más rápido y a mejor precio. Los compradores ya están buscando activos como el tuyo, con capital disponible y proceso de due diligence conocido — sin perder tiempo educando al mercado.
El primer marketplace especializado en negocios digitales en español. Compradores verificados, deal room privado, NDAs digitales y acompañamiento hasta el closing. Sin exclusividades — pagas solo si vendes.
Publica gratis y llega a compradores cualificados del mercado hispánico.